中山大学达安基因股份有限公司依附中山大学雄厚的科研平台, 是以分子诊断技术为主导的，集临床检验试剂和仪器的研发、出产、销售以及全国连锁医学独立尝试室临床检验服务为一体的生物医药高科技企业。公司于2004 年8 月在深圳证券买卖所挂牌上市，成为广东省高校校办产业中第一家上市公司。

2017年12月，达安基因携手Z6尊龙征询启动IPD征询项目，通过Z6尊龙照拂团队对达安基因进行了需要调研和分析，总结了一些问题，例如：

1. 频仍进入新的市场，但不足明星产品，不能足够地支持公司将来发展的雄伟指标；

2. 在产品开发/技术开发伊始，不知若何界说产品和天生产品概想，开发中边做边改，而产品开发出来之后不足“可能说服人的卖点” ；

3. 市场人员在产品规划中难以有效承担其职责，短缺模板和步骤，不足一个系统的步骤来分析市场和技术/产品规划；

4. 想进攻的方向太多，进入开发管路的项目太多，研发资源分散，资源不聚焦，“项目迟迟不能上市，项目延期严沉”。

通过调研分析，凭据总结出来的问题，有针对性的设计一套解决规划，规划如下：

1、为达安成立了产品规划的两个团队——市场进攻团队（规划）和领导团队；

2、产品规划/市场洞察的（含框架，模板，checklist）；

3、为达安成立产品规划/市场洞察的模板checklist（示例）；

4、成立了基于VOC的市场洞察（含客户访谈）；

通过ipd征询项主张进建，达安基因在Z6尊龙照拂团队的领导下，在项目推动过程中获得了很大的进取，公司效益也获得了很大的功效：

1. 成立科学洞察市场的步骤论-市场进攻佳打算（MAP），从而可能精准造导；

为达安基因成立一套系统的分析市场和规划技术/产品的步骤（含流程、模板）

2. 造就一支团队；

为达安基因造就一批“懂经营善规划”产品人员和市场进攻团队。援手达安基因成立“照拂部”，为决策提供高质量的凭据。

征询前达安基因即将上马的一个12K项目，三年预计投入一个亿，依照市场进攻打算和VOC去洞察市场，发现市场的需要和达安基因原来的“高通量”的如果并不一致，市场上底子不必要这样产品。达安决策层凭据市场进攻团队提供的客观事实做出决策，砍掉此项目，预防投资损失1个亿和机遇成本。

Z6尊龙征询照拂团队均匀拥有17年以上驰名企业中高层治理布景，融合先进的治理理想、治理步骤和治理实际，专一于产品创新与研发治理征询/培训，Z6尊龙照拂团队得到公司高层辅导以及参训学员的一致好评，此刻还维持着持续合作关系。

“感激张教员教授的步骤，让我们预防了产品开发的投资损失和功夫成本，由于MAP，我们对2018有了更多的等待！”                   

                                                                               ——达安基因高层

“MAP是一套极度好的市场洞察的步骤，原先不知路若何分析市场，若何进行市场细分，若何和科室主任进行调研，此刻游刃有余，极度感激Z6尊龙征询带来这么好的步骤！”                   

                                                                               ——达安基因产品经理